مدلهای کسب درآمد از طریق اینترنت موضوعی است این روزها طرفداران خود را پیدا کرده است. راههای زیادی برای کسب درآمد آنلاین و یا همان کسب درآمد اینترنتی وجود دارد و به دلیل اینکه بیشتر آنها نیاز به سرمایه گذاری کمی دارد، مورد استقبال افرادی است که به دنبال راههای افزایش درآمد و یا داشتن یک شغل دوم پردرآمد هستند. اینکه تا چه اندازه مطالب ارائه شده در سایت های مختلف، با واقعیت مطابق است جای بررسی دارد. در این مقاله ما به مدل های کسب درآمد آنلاین در اقتصاد نوین اشاره می کنیم.
مدل های کسب و کار در اقتصاد جدید چه هستند؟
پیش از هر چیز لازم است تا شناختی نسبی درباره انواع مدل های کسب و کار آنلاین داشته باشید. هر شرکت یا بیزنس آنلاین نیاز است در هنگام طراحی مدل کسب و کار خود این موارد را بررسی کند. شما نیز اگر به دنبال راه اندازی کسب و کار اینترنتی هستید، در واقع یک فعال اقتصادی کوچک به حساب می آئید و بهتر این مسائل را پیش از هرکاری مشخص سازید.
- تعریف ارزش یا ارزشهای ارائه شده برای مشتریان.
- تعریف فضای بازار که می تواند شامل محصول، خدمات، اطلاعات و یا هر سه باشد.
- تعریف سیستم منبع یابی قابل دفاع
- تعریف مدل درآمدی مناسب
پاسخ به این تعاریف در اولین گام راه اندازی مدل کسب و کارتان، باعث می شود تا شما به طور مشخص یک هدف گذاری درست در بیزنس خود داشته باشید. مزایا و سومندی های کلیدی حرفه خود برای مشتریان را پیدا کنید و اینکه یک توضیح منطقی برای برتری خود نسبت به رقبا داشته باشید تا بتوانید در بازاریابی محصولات و خدمات خود به خوبی عمل کنید.
اکنون باید بازار هدف خود را مشخص کنید. مشخص ساختن بازار هدف به شما قدرت مانور و ریسک می دهد و اهداف تجاری تان را مشخص می سازد. می توانید با این گام ها پیش بروید تا بتوانید در عرصه رقابت با دیگر رقبایتان موفق شوید.
- به نیازهای برآورده نشده مشتریان فکر کنید.
- به توانمندی های شرکت یا فعالیت اقتصادی تان فکر کنید.
- خلاهای موجود رقبایتان را کشف کنید.
- مشتریان خود را به خوبی رصد کنید.
- یک مزیت کلیدی در ارائه خدمات یا فروش محصولات خود پیدا کنید.
انتخاب مزایا و سودمندی های کلیدی برای مشتریان را جدی بگیرید. این دومین گام در راه اندازی ارزش ارائه شده یا خوشه ارزشی ارائه شده تعریف مزایای کلیدی ای است که باید به بخش هدف در بازار انتقال یابد. اغلب کتابهای مربوط به تجارت سنتی توصیه می کنند که شرکتها باید بر یک یا دو مزیت حیاتی تکیه کنند. برای مثال شرکت ولوو بر مزایای ناشی از امنیت و شرکت هواپیمایی جنوب غربی (SouthWest Airline) برراحتی و مزایای ناشی از قیمت پایین و … تمرکز دارند.
شرکتهایی که به رقابت در بیش از یک زمینه می پردازند دچار دو مشکل اساسی می شوند. اول اینکه مشتریان پیامهای ارسالی از طرف شرکت را به درستی درک نمی کنند. دوم اینکه برای هر سرویس باید سیستم به گونه ای خاص آن سرویس عمل کند. ولی در دنیای آنلاین اوضاع به گونه ای دیگر است. صاحبنظران بر این عقیده اند که اینترنت و خواص منحصر به فرد آن باعث شده است در مقایسه با دنیای تجارت سنتی تنوع بسیاری فراهم شود.
برخی از محققین در زمینه کسب درآمد از طریق اینترنت بر این عقیده اند که با توجه به اینکه در اینترنت مقایسه قیمتها به سادگی صورت می گیرد لذا مشتریان به دنبال سرویس هایی هستند که با قیمت پایین تر به آنها عرضه می شود. ولیکن یافته ها حاکی از آن است که زمانی که مشتریان اطلاعاتی در مورد کیفیت محصولات در دست داشته باشند توجه آنها به قیمت کاهش می یابد. شرکتهایی که بهتر از رقبا قادر باشند خدمات و مزایای مربوطه را ارائه دهند بر ویژگیهایی غیر از قیمت توجه خواهند کرد.
انواع مدلهای کسب درآمد از طریق اینترنت
در بررسی مدل های کسب درآمد اینترنتی یا آنلاین، ما به آنچه که تا کنون توسط افراد مختلف به عنوان کسب و کارهای اینترنتی رواج یافته است، اشاره می کنیم. امیدوارم خواندن این مطالب برای شما ایده های جدیدی را به ارمغان بیاورد و شما بتوانید به این مدل ها اضافه نمایید.
- تبلیغات: یک سایت می تواند از طریق فروش آگهی (مانند استفاده از Bannerهای تبلیغاتی)، گرفتن اسپانسر (Sponsorship) و یا شکل های دیگر ارتباطی به کسب درآمد بپردازد.
- فروش محصول خدمات یا اطلاعات: این مورد به درآمدهایی اشاره دارد مه از طریق فروش محصولات و کالاها در وب سایت ایجاد می شوند.
- تراکنشها: این مورد به درآمدهایی اشاره دارد که وب سایت در اثر تسهیل تراکنشها و مبادلات بین مشتریان خود دریافت می کند. ( مانند شرکت e-bay)
- حق اشتراک: این مورد به درآمدهایی اشاره دارد که یک سایت در ازای اشتراک مجلات، روزنامه ها و یا ارائه خدمات و اطلاعات مختلف کسب می کند.
- کسب درآمد با ساخت و انتشار ویدئو : با افزایش پهنای باند و افزایش سرعت اینترنت ایرانیان، نسبت به گذشته، ویدئوهای بیشتر و بیشتری توسط افراد بازدید می‌شود. بسیاری از کاربران اینترنت روزانه وقت خود را صرف تماشای ویدئوهای آنلاین می‌کنند. افزایش تمایل به بازدید ویدئوها، یک فرصت مناسب برای افرادی است که می‌توانند ویدئوهای مختلف آموزشی تولید کنند و آنرا به فروش برسانند.
- وبلاگ نویسی : نوشتن بلاگ، به آن صورت که در ذهن اکثر شما نقش بسته، نوشتن شعرهای عاشقانه و داستان نیست. منظور وبلاگیست که بصورت حرفه‌ای به موضوع خاصی می‌پردازد و سعی دارد با محتوای خود، ارزشی خاص به مخاطب خود ارائه دهد.
- کسب درآمد از پاپ آپ : این روش برای بسیاری از بازدید کنندگان خوشایند نیست اما روشی است که حتی مشاهده می‌شود در برخی سایتهای مشهور از آن استفاده می‌کنند. نحوه کسب درآمد به این صورت است که شما با راه اندازی سایت یا وبلاگ حاوی مطالب جذاب، بازدیدکنندگان را از طریق موتورهای جستجو یا شبکه‌های اجتماعی به سایت می‌کشانید، با هرکلیک بازدیدکننده در صفحه سایت، یک صفحه پاپ آپ حاوی تبلیغات باز می‌شود و به ازای هر پاپ آپ مبلغی پول به حساب شما اضافه می گردد.
- کسب درآمد از جذب تبلیغات بنری : در مقایسه با تبلیغات پاپ آپ، جذب تبلیغات بنری آزاردهندگی کمتری دارد ولی این نوع تبلیغات نیز در ماه‌ها و سال‌های اخیر به شدت جذابیت خود را از دست داده است و فقط برای سایتهای بزرگی که ترافیک زیاد دارند درآمد ایجاد می کند.
- کسب درآمد از بیت کوین : رشد حیرت انگیز بیت کوین در سال ۲۰۱۷ و با بالا رسیدن قیمت آن به ۲۰۰۰ دلار، بسیاری را به سمت این پول دیجیتال کشانده و افراد زیادی که حتی نام بیت‌کوین را نشنیده بودند حالا با افزایش قیمت آن، به این نوع ارز دیجیتال علاقه‌مند شده‌اند. البته کارکرد جذابی هم دارد، یک حساب بیت‌کوین مانند یک گاو صندوق شیشه‌ای است که همه می‌توانند موجودی آنرا ببینند ولی فقط صاحب آن کلید بازکردن گاو صندوق را دارد.
- مدل های مبتنی بر کاربر و شرکت : این مدلها را به این خاطر با این نام می نامیم که هم شرکت و هم کاربر در محتوا و ارزش افزوده ای که در محصولات و خدمات نهفته است دخیل است.
- Metamarket Switchboard: این مدل تعداد زیادی از فروشندگان و خریداران را به عنوان کاربران سایت گرد هم می آورند تا فعالیتهای مورد نظر خود را به انجام رسانده و اهداف آنها محقق شود. مدل درآمد در این حالت ممکن است تراکنشها، فروش محصولات و تبلیغات باشد. در این مدل استفاده از نفوذ علامت تجاری برای ارائه اطلاعات مختلف در مورد محصولات و کالاها، ارائه اخبار مربوط به موضوعات مرتبط با گروه های خاص و نهایتاً فروش محصول می تواند باعث ایجاد ارزش افزوده در شرکت مورد نظر گردد. برای مثال کاربران با دریافت خبرنامه های ارائه شده از طرف وب سایت در مورد یک محصول جدید و با توجه به حسن شهرت سایت تمایل بیشتری به خرید آن پیدا می کنند. این امر سبب مراجعه بیشتر خریداران و فروشندگان به سایت و انجام حجم بیشتری از تراکنشها و آگهی ها در وب سایت خواهد شد که به تولید ارزش افزوده بیشتر می انجامد.
- حراجی های معکوس و سنتی: حراجی های سنتی همچون eBay به منظور گرد هم آوردن تعداد زیادی از فروشندگان و خریداران طراحی شده اند. فروشندگان قیمت را تا جایی بالا می برند که پیشنهاد دیگری ارائه نگردد. خریداری که بیشترین قیمت را پیشنهاد کند کالا را برده است. حراجی های معکوس مانند Freemarkets.com که یک سایت B2B است به فروشندگان اجازه می دهد که قیمت پیشنهادی را پایین تر بیاورند تا جایی که دیگر پیشنهادی ارائه نشود. فروشنده ای که کمترین قیمت را پیشنهاد کند برنده خواهد بود. سایتی که در این مابین نقش هاب را ایفا می کند در آمدی را در ازای انجام هر تراکنش دریافت می کند. عامل کلیدی موفقیت در این مدل همانند Metamarket Switchboard است از طرفی این مدل زمانی که سیستمهای Back Office قوی باشند به خوبی جواب می دهد. در این مدل نیز تهدیداتی مانند ظهور جایگزینهای دیگر وجود دارد. همچنین این مدل ممکن است با ظهور یک فروشنده با قیمتهای پایین تر به خطر بیفتد.
- Category Switchboard: این مدل مشابه Metamarket Switchboard است با این تفاوت که در این مدل تنها بر یک دسته محصول خاص تمرکز می شود. علامت تجاری این سایتها با یک محصول خاص پیوند خورده است. عامل کلیدی موفقیت در این مدل همانند Metamarket Switchboard است ولی تهدیداتی که متوجه آن است مقداری متفاوت است. تهدیدی عمده ای که این سایتها را ممکن است با مشکل مواجه کند عبارتست از ظهور یک Metamarket Switchboard که در زمینه محصول مورد نظر ( به همراه دیگر زمینه ها) نیز فعالیت می کند. برای مثال eToys که در زمینه اسباب بازی فعالیت می کند ممکن است از طرف سایتهای دیگر مانند amazon.com یا Wal-Mart که یکی از زمینه های فعالیت آنها اسباب بازی است مورد تهدید قرار بگیرد.
- نصب اسکریپت و CMS ها : بسیاری از کسانی که در فکر راه اندازی سایت هستند، از نکات فنی و ریزه کاری‌های نصب اسکریپت ها و CMS هایی مانند وردپرس، جوملا، انجمن سازها و فروشگاه سازهایی مانند پرستاشاپ و اوپن کارت بی‌اطلاع اند. چون نصب این اسکریپت ها گاهی اوقات دردسر زیادی برای آنها دارند، به خوبی حاضر خواهند شد مبلغی به شما بپردازند تا صفر تا صد نصب اسکریپت را شما انجام دهید.
- فروش کالا و کسب درآمد اینترنتی از این طریق .
- کسب درآمد از آپلود و دانلود : یکی از راه هایی که از راههای زرد کسب درآمد از اینترنت به شمار می‌آید، درآمد از دانلود و آپلود است. در این روش شما با آپلود کردن فایل‌های خود بر روی سایت های دانلود مانند uploadboy.com ، لینک دانلود آن فایل ها را در اینترنت پخش می کنید یا در سایت و وبلاگ تان قرار می‌دهید. به ازای هرشخصی که آن فایل را دانلود کند، مبلغی پول به حساب کاربری شما در سایت دانلود اضافه می‌شود و که پس از رسیدن به حداقل موردنیاز، قابل برداشت خواهد بود.
- فریلنسر شدن و کسب درآمد اینترنتی .
- طراحی سایت و کسب درآمد از این طریق.
- رزومه نویسی
- کسب درآمد از طراحی گرافیک، لوگو و بنر
- ادمین شدن برای سایت و کانال
- ترجمه متون و تولید محتوا
- تهیه دوره های آنلاین و فروش آنها.
جمع بندی :
عامل کلیدی موفقیت در کسب درآمد از طریق اینترنت بدست آوردن دانش عمیق در مورد علایق و سلایق خاص مشتریان و توانایی بروز کردن این اطلاعات است. کاربران باید احساس کنند برای ساختن محصولات خاص خود کاملاً امکانات لازم را در اختیار دارند.
تهدیدات در این زمینه ظهور رقبایی است که در سفارشی کردن محصولات و خدمات موفق ترند. همچنین ظهور تکنولوژی های جدید که به منظور سفارشی کردن محصولات و خدمات توسط رقبا بکار گرفته می شوند تهدید دیگری است که شرکتها در این مدل با آن ممکن است مواجه گردند. در کسب درآمد از طریق اینترنت همانطور که گفتیم باید به انتخاب توانمندیها و قابلیتهای ویژه خود تکیه کنید. موفق باشید.
